JooMix

Вторник, 12 октября 2021 17:49

Желание хорошо зарабатывать целиком понятно и похвально. Но когда дело доходит до разговора с работодателем о прибавке, многие теряют решимость и ничего не просят. И совершенно напрасно. Эта публикация подскажет, как побороть стеснение и правильно выстроить разговор.

Подготовка к переговорам

Чтобы заложить фундамент успешного диалога с руководством еще до его начала, следует загодя пересмотреть свое отношение к работе. Взять дополнительную ответственность, активно участвовать в обсуждениях, смежных проектах. Создать некий задел, повод для предстоящей встречи.

Для конструктивной беседы крайне важен подходящий момент, например, послеобеденные часы. Сытые люди начинают смотреть на мир более благосклонно. Ход разговора часто определяет первая фраза, потому лучше продумать ее заранее.

Не помешает и отрепетировать свой спич (в семье или с друзьями). На случай, если общение пошло не так, как планировалось, необходим запасной план. Как вариант, можно договориться о разовом вознаграждении или поэтапном повышении гонораров.

Тактика переговоров

От нее прямо зависит конечный результат, но выбирать линию поведения надо исходя из характера босса и собственных позиций в компании.

  • Манипулятивная. Использование различных уловок с целью вынудить оппонента принять нужное решение. Как правило, опытные администраторы искушены в подобных играх, поэтому действовать надо очень осторожно.
  • С позиции силы. Работает, если сотрудник обладает, к примеру, компрометирующей начальника информацией или является уникальным специалистом, которого давно пытаются переманить конкуренты. Однако всегда есть вероятность получить отказ из принципа или нажить себе опасного врага.
  • Прагматичная. Подкрепленная цифрами и фактами, обоснованная просьба прибавки, ведущая к взаимной выгоде сторон. Наиболее продуктивный и безопасный способ улучшить свое материальное положение.

Аргументация

Заявления типа: «Специалисты моего уровня стоят дороже» или «В соседнем отделе платят больше» обычно не производят на менеджеров впечатления. Скорее всего, в ответ прозвучит: «Не нравится, ищите другое место». Руководители – народ серьезный, поэтому требуются точные формулировки и убедительная аргументация. Достижения свои желательно представлять в конкретных величинах: оперировать процентами, денежными единицами, названиями компаний-клиентов. Редкий шеф идет на уступки сразу, поэтому самые сильные доводы разумнее приберечь на финал.

Невербальные сигналы

Большинство руководителей неплохие психологи и мгновенно распознают мотивацию просителя, видят, легко ли будет ему отказать. Потому вести себя надо естественно и уверенно, без лишней суеты, улыбок. Сомневающегося человека несложно переубедить, а миролюбивый настрой означает готовность к компромиссу.

Просьба увеличить зарплату не должна вызывать страх или стыд. Если работник действительно может объяснить, за что заслуживает поощрения, его шансы получить желаемое многократно возрастают. Главное помнить цель переговоров, не давать сбить себя с толку и увести их в противоположную сторону.

В заключение

Идеальных подчиненных не существует, и причины для отказа всегда найдутся. Если все прошло гладко – остается лишь поблагодарить шефа и принимать поздравления от близких. В случае же неудачи отчаиваться тоже нет нужды, ведь всегда можно проанализировать ошибки и попробовать еще раз.

О нас

Сайт о психическом здоровье.

Здесь публикуются советы и рекомендации, необходимые для улучшения психологического здоровья и нахождения баланса.

Подробнее

По вопросам рекламы пишите на  ludmilasilnova12(собака)mail.com